Коммерческое предложение на сборку печатных плат может охватывать гораздо больше, чем установку компонентов на непопулированную плату. В зависимости от договоренности оно может включать закупку компонентов, подготовку производства к сборке, пайку, инспекцию, испытания, документацию и доставку. Две цены трудно сравнивать, если они относятся к разным компонентам, количествам или требованиям к приемке.
Самый полезный вопрос — не просто «Какова цена за плату?», а «Какое готовое изделие, какие услуги и риски охватывает эта цена?»
Для заказа под ключ на странице сборки APTPCB указаны такие факторы, как закупка компонентов по BOM и их доступность, требования к плате, объем заказа, технологическая оснастка, объем испытаний и документация. Это описание служит отправной точкой для запроса, а не обещанием, что каждая услуга входит в любой заказ. Уточните объем работ и условия для вашего проекта.
Начните с состава платы с установленными компонентами
Полная стоимость PCBA может включать:
- Непопулированные печатные платы: изготовление, финишное покрытие, панелизация и любые требования к самой плате.
- Компоненты: закупаемые и предоставляемые заказчиком детали, утвержденные замены и запас материала сверх расчетной потребности.
- Работы по сборке: подготовка производства и работы, необходимые для установки компонентов и пайки плат.
- Инспекция и испытания: согласованные проверки, оснастка, программы, документация и любые договоренности о доработке.
- Прочие расходы: закупка, упаковка, перевозка, налоги или изменения — в зависимости от предложения.
Цена за выполнение заказа под ключ может объединять все это в одну сумму, тогда как другой поставщик может указать расходы по отдельности. Ни один из форматов сам по себе не лучше другого. Запросите достаточно подробностей, чтобы понять, что включено в цену и что может быть оплачено отдельно.
Также определите, указана ли цена за отдельную готовую плату или за панель, содержащую несколько плат. Укажите количество плат в панели и входит ли в стоимость разделение панели на отдельные платы. Цену за панель нельзя напрямую сравнивать с ценой за плату без учета этих различий.
Как объем заказа влияет на распределение затрат на подготовку производства
Сборка часто включает как работы на уровне заказа, так и работы, объем которых зависит от количества плат. Подготовка производственных данных, настройка оборудования или программирование инспекции могут оплачиваться отдельно либо учитываться в цене за единицу. Фактическая структура зависит от поставщика и конкретного заказа.
Следующий пример иллюстрирует только распределение затрат. Это гипотетический расчет стоимости работ по сборке, а не цена заказа под ключ, не коммерческое предложение APTPCB и не рыночная ставка.
Предположим, что используется одна неизменная ревизия, взимается фиксированная плата за подготовку производства $600 один раз за заказ и дополнительно $3 за плату, без ступенчатых скидок:
| Объем заказа | Подготовка производства | Переменная стоимость работ по сборке заказа | Общая стоимость работ по сборке | Стоимость работ по сборке на плату |
|---|---|---|---|---|
| 100 плат | $600 | 100 × $3 = $300 | $900 | $9,00 |
| 1 000 плат | $600 | 1 000 × $3 = $3 000 | $3 600 | $3,60 |
Допущения для изображения: $600 за подготовку производства один раз за заказ плюс $3 за плату, одна неизменная ревизия и отсутствие ступенчатых скидок. При сравнении остальные указанные переменные остаются неизменными.
Этот пример не включает непопулированные печатные платы, компоненты, закупку, перевозку, налоги, брак, ремонт, испытания, изменения, избыточные компоненты и прочие сборы. Фактические затраты на подготовку производства и переменные расходы могут меняться в зависимости от объема заказа, поэтому расчет не доказывает, что при большем заказе фактическая цена за единицу всегда будет ниже.
При рассмотрении реального предложения спросите, взимается ли плата за подготовку производства повторно при повторном заказе или изменении конструкции и можно ли повторно использовать оснастку или программы. Также проверьте, не требует ли более низкая предложенная цена единовременной поставки или обязательства закупить больший запас, чем вам нужен.
BOM определяет не только цену деталей
Спецификация материалов (BOM) влияет как на закупку, так и на планирование сборки. Для корректного сравнения прежде всего необходимо указать точную ревизию BOM и необходимое количество готовых плат.
Строки BOM и количество установок — не одно и то же
Строка BOM обозначает деталь или группу одинаковых деталей. Количество установок — это число экземпляров компонентов, устанавливаемых на плату. Одна строка для резистора может соответствовать множеству позиционных обозначений, а другая строка — одному разъему.
Попросите сборщика подготовить предложение исходя из предполагаемого количества устанавливаемых компонентов, указав в том числе, какие детали устанавливаются на каждой стороне платы. Одно только количество установок не описывает все работы по сборке, но помогает избежать подготовки предложения по неполной или неправильно сгруппированной BOM.
Укажите варианты исполнения и позиции DNP
Четко обозначьте позиции не устанавливать (DNP) для каждого варианта исполнения. Укажите количество каждого варианта, а не только общее количество плат. Один общий файл конструкции может использоваться для нескольких изделий, но устанавливаемые компоненты и требования к подготовке производства могут различаться.
Следите за согласованностью BOM, сборочного чертежа и данных для установки компонентов. Укажите позиционные обозначения, количество на плату, номера деталей производителей и любые допустимые альтернативы. В руководствах по подготовке BOM для сборки под ключ и рекомендациям по составлению сборочной BOM рассматриваются сведения, которые заказчикам и сборщикам необходимо согласовать.
Учитывайте объемы закупки и неиспользованные детали
Количество закупаемых компонентов не всегда точно совпадает с количеством, расходуемым на готовые платы. Минимальные объемы заказа, кратность упаковки и материалы, необходимые для процесса сборки, могут влиять на количество деталей, которые необходимо предоставить или закупить.
Для каждого предложения уточните:
- Закупает ли детали сборщик, предоставляет ли их заказчик или эти обязанности распределены между ними.
- Включен ли в цену необходимый запас и как решается проблема нехватки деталей.
- Кому принадлежат неиспользованные закупленные или предоставленные заказчиком детали после выполнения заказа.
- Будут ли неиспользованные детали возвращены, помещены на хранение или утилизированы и за чей счет.
- Кто утверждает замены и какая документация требуется.
На странице закупки компонентов APTPCB рассматриваются закупка и согласование. Для конкретного заказа согласуйте процесс утверждения и связанные с ним расходы, а не предполагайте их на основании описания услуги.
Более низкая цена компонентов — не единственный критерий. Доступность, прослеживаемость, утвержденные источники и время на замену могут влиять на риск срыва поставки. Эти риски могут иметь значение, даже если они не указаны отдельной строкой в предложении.
Технологические процессы сборки зависят от конструкции
Маршрут сборки определяется компонентами, платой и требованиями. Конструкция может включать компоненты поверхностного монтажа, выводные компоненты, компоненты на обеих сторонах платы или детали, требующие специального обращения. В предложении следует указать соответствующие технологические этапы, а не применять к каждой конструкции единую предполагаемую плату.
Например, корпус QFN или SON требует внимания к рисунку контактных площадок посадочного места, трафарету, установке, пайке оплавлением, инспекции и возможной доработке. Эти технологические аспекты рассматриваются в примечании по применению QFN/SON компании NXP. В нем не устанавливается универсальная надбавка к стоимости для этих корпусов; влияние на цену зависит от конструкции и указанного в предложении объема работ.
Аналогичным образом для влагочувствительных компонентов может потребоваться контроль условий хранения, времени пребывания на воздухе и подготовки к пайке оплавлением. В руководстве Texas Instruments по влагочувствительности и пайке оплавлением объясняются требования к обращению с такими компонентами, а не указываются сборы, которые взимает поставщик.
Рассматривая плату, связанную с технологическим процессом, уточните, что она покрывает. Это разовая подготовка производства, операция с оплатой за каждую плату, стоимость материала или резерв на непредвиденные расходы? Если поставщик предлагает изменить конструкцию или компонент для упрощения сборки, привлеките инженеров до принятия такого изменения. Экономия полезна только в том случае, если измененное изделие по-прежнему соответствует электрическим, механическим требованиям и требованиям к надежности.
Инспекция и испытания должны быть оговорены явно
Не предполагайте, что какая-либо конкретная инспекция или испытание включены в стоимость. В двух коммерческих предложениях платы могут быть описаны как «собранные», но при этом уровень проверки может различаться.
Согласуйте метод, охват, критерии приемки и документацию. В зависимости от конструкции и договоренности объем работ может включать визуальную инспекцию, автоматическую оптическую инспекцию, рентгеновскую инспекцию, электрические проверки или функциональные испытания. Эти методы отвечают на разные вопросы: инспекция паяных соединений не является автоматически функциональным испытанием готового изделия.
Для требования к испытаниям определите:
- Что должны проверять испытания и какие платы будут испытаны.
- Кто предоставляет оснастку, программу, методику и предельные значения и поддерживает их в рабочем состоянии.
- Включены ли подготовка, проведение испытаний, данные и отчеты.
- Как будут выполняться и оплачиваться обработка отказов, диагностика, доработка и повторные испытания.
- Какие доступ, прошивка, калиброванное оборудование или образцы изделий необходимы.
Если предложение не включает испытания, сравнивайте его с другим предложением только после того, как учтете, как и где будут проводиться испытания. Сокращение инспекции или изменение критериев приемки может уменьшить объем предлагаемых работ, но также может изменить риск, принимаемый заказчиком. Такие изменения должны утверждаться инженерной службой и службой качества.
Сравнивайте предложения на одинаковой основе
Прежде чем выбрать поставщика, сопоставьте коммерческие предложения с одним и тем же запросом. Краткая сравнительная таблица поможет выявить различия, скрытые за единой ценой за единицу.
| Пункт сравнения | Что необходимо уточнить |
|---|---|
| Определение изделия | Ревизии печатной платы и BOM, файлы для сборки, варианты исполнения и позиции DNP |
| Количество и единица измерения | Готовые платы или панели, количество плат в панели, объем поставки и разделение панелей |
| Материалы | Включены ли непопулированные платы и компоненты в предложение или предоставляются отдельно; утвержденные источники и альтернативы |
| Закупка | Минимальные объемы заказа, избыточный материал, право собственности на неиспользованные детали и порядок распоряжения ими |
| Сборка | Включенные процессы, оснастка, подготовка производства и повторяющиеся платежи |
| Качество | Методы инспекции и испытаний, критерии приемки, документация, доработка и повторные испытания |
| Коммерческие условия | Перевозка, налоги, плата за изменения, оплата и срок действия предложения |
| Поставка | Предполагаемая доступность материалов, факторы, от которых зависит график, и порядок уведомления о нехватке материалов |
Если одно предложение дешевле, определите, отражает ли это действительную разницу в цене при одинаковом объеме работ или какое-либо требование было упущено. Если объемы работ различаются, попросите пересмотреть предложение или предоставить письменное разъяснение.
При таком сравнении отделяйте стоимость от риска для сроков поставки. Например, деталь с неопределенной доступностью сегодня может не приводить к указанным дополнительным расходам, но способна повлиять на график. И наоборот, четко указанная плата за закупку или испытания может обеспечивать услугу, которую в противном случае пришлось бы организовывать отдельно.
Подготовьте запрос, по которому можно составить предложение
Отправьте каждому поставщику один и тот же контролируемый пакет: производственные данные для непопулированной платы, BOM, данные для установки компонентов, сборочные чертежи, инструкции по вариантам исполнения, сведения о количестве и требования к качеству. Укажите, что вы предоставите сами, а что необходимо закупить. Отметьте критически важные детали, ограничения на замены, ограничения по поставке и необходимую документацию по испытаниям.
Для поиска возможностей на этапе проектирования дополнительный контекст дают руководства APTPCB по снижению стоимости печатных плат и DFM с акцентом на стоимость. При закупке плат с установленными компонентами используйте эти рекомендации вместе с фактической BOM и требованиями к сборке и испытаниям, а не вместо предложения для конкретного объема работ.
Запросите коммерческое предложение или свяжитесь с APTPCB, чтобы обсудить информацию и условия, необходимые для вашего проекта.