Una cotización útil no empieza con un archivo Gerber aislado. Empieza con una revisión controlada del diseño y con una separación clara entre requisitos obligatorios, equivalencias permitidas y preguntas abiertas. Así, ingeniería puede revisar la fabricabilidad, calidad puede definir la evidencia y compras puede comparar propuestas sobre la misma base.
Respuesta rápida
- Para PCB sin ensamblar, envía Gerber u ODB++/IPC-2581, archivos NC Drill, contorno y plano de fabricación.
- Para PCBA, añade BOM con MPN completos, CPL/Pick-and-Place, plano de ensamblaje, polaridad, DNP/DNI y sustitutos aprobados.
- Define stack-up, material, espesor final, cobre, acabado, cantidades, variantes, pruebas, clase de aceptación y documentos requeridos.
- Usa la misma revisión en Gerber, BOM, CPL y planos; conserva el registro de cambios.
- Pide que el proveedor devuelva precio, construcción propuesta, supuestos, desviaciones, plan de pruebas y paquete de evidencias.
¿Qué decisión ayuda a tomar este RFQ?
| Rol | Decisión antes de enviar | Qué debe devolver el proveedor |
|---|---|---|
| Diseñador de PCB | qué geometría, material y tolerancia son críticas | stack-up acordado y desviaciones DFM |
| Ingeniería/NPI | si el paquete está listo para prototipo, piloto o serie | supuestos, riesgos y puntos de control |
| Calidad | cómo se demostrará la conformidad | método, muestreo, criterios, informes y trazabilidad |
| Compras | si dos propuestas son realmente comparables | material, proceso, pruebas, documentos y logística normalizados |
Paquete mínimo para cotizar una PCB sin ensamblar
| Categoría | Qué enviar | Qué revisar antes de enviarlo |
|---|---|---|
| datos de fabricación | Gerber RS-274X/X2 u ODB++/IPC-2581 | cobre, máscara, serigrafía, pasta si aplica y contorno completos |
| perforación | Excellon/NC Drill, mapa de taladros y unidades | PTH/NPTH, herramientas, origen y escala coinciden con CAD |
| plano de fabricación | dimensiones, taladros, ranuras, tolerancias y marcados | número de revisión y notas especiales están presentes |
| stack-up y material | orden de capas, core/prepreg, grado, espesor final y cobre | qué es fijo y qué admite equivalencia está escrito |
| acabado/proceso | acabado, máscara, serigrafía, tratamiento de vías y panelización | cada requisito se aplica a una superficie concreta |
| cantidad/logística | PCB y PCBA por separado, variantes, embalaje y destino | prototipo, piloto y serie no se mezclan |
Gerber no define por sí solo el material, la aceptación, el plazo ni la vigencia de la oferta. Si faltan esos campos, el proveedor debe declararlos como supuestos.
¿Qué añadir para PCBA y abastecimiento?
Para ensamblaje, adjunta BOM, CPL y documentación de montaje. La BOM responde qué comprar e instalar; la CPL indica dónde, en qué lado y con qué rotación. Ambos archivos deben referirse a la misma revisión.
| Campo | Mínimo para el RFQ | Riesgo si falta |
|---|---|---|
| designador | R1/C5/U2 y cantidad | no se puede cruzar BOM, CPL y Gerber |
| MPN y fabricante | número completo, encapsulado, rating y tolerancia | precio y disponibilidad se basan en una suposición |
| sustitutos aprobados | MPN permitidos y regla de aprobación | sustitución no controlada de un componente crítico |
| DNP/DNI | estado explícito y revisión | pieza instalada o omitida por error |
| CPL | X/Y, rotación, lado, designador y unidades | orientación errónea o lado inferior omitido |
| plano de ensamblaje | polaridad, procesos especiales y zonas críticas | montaje ambiguo |
| pruebas/programación | AOI, rayos X, flying probe, ICT, funcional y firmware | alcance oculto y precio no comparable |
No mezcles una cotización de PCB con una de PCBA: abastecimiento, esténcil, colocación, soldadura, programación y prueba funcional deben aparecer como alcance separado.
¿Cómo conectar el design intent con la fabricación?
Convierte el requisito del producto en campos verificables del RFQ. Para cada característica crítica, escribe objetivo, tolerancia, método de medida y responsable de la validación final.
| Característica | Qué fijar | Evidencia que solicitar | Qué sigue siendo responsabilidad del producto |
|---|---|---|---|
| impedancia | estructura, capas, objetivo, tolerancia y tramos | cupón/fixture, método TDR e informe con condiciones | correlación con canal y conectores reales |
| térmica | potencia, ciclo de trabajo, temperatura, cobre e interfaz | material, dimensiones, inspección y prueba acordada | modelo térmico de PCBA y carcasa |
| confiabilidad | ambiente, ciclos, vida y norma invocada | plan, muestra y reporte de calificación | aceptación del riesgo del sistema |
| ensamblaje | BOM/CPL, perfil y límites de void/placement | AOI/rayos X/FAI y registros NCR | prueba funcional del producto |
| cumplimiento | RoHS/REACH/IPC aplicables | CoC o declaraciones según contrato | responsabilidad regulatoria del producto |
Un TDR demuestra impedancia y discontinuidades dentro de su método; no demuestra insertion loss, EMC ni funcionamiento completo del producto. Separa la evidencia de PCB, PCBA y sistema.
¿Cómo comparar propuestas de proveedores?
Pide a todos los proveedores que respondan la misma tabla. El precio aislado no es comparable.
| Tema | Pregunta al proveedor | Resultado comparable |
|---|---|---|
| material/grado | ¿qué grado exacto, origen y equivalencia propone? | lista de materiales y documentos de una revisión |
| construcción | ¿qué espesor final, cobre y supuestos de prensado? | stack-up firmado con tolerancias |
| DFM | ¿qué cambios son necesarios y cuáles opcionales? | registro de desviaciones aprobado |
| pruebas | ¿método, muestreo, fixture y criterio de aceptación? | mismo alcance y formato de informe |
| calidad | ¿CoC, FAI, microsección, trazabilidad y NCR? | entregables y retención definidos |
| cambios | ¿qué activa PCN o recalificación? | disparadores escritos |
| alcance comercial | ¿qué incluye utillaje, panel, embalaje y flete? | líneas y exclusiones separadas |
Factores que suelen mover el coste
El coste puede cambiar por el grado y la disponibilidad del material, las capas, el cobre y el espesor final, HDI y los taladros, el acabado, el aprovechamiento del panel, el esténcil, el abastecimiento, las pruebas, la calificación, el embalaje y la logística. Pide el impacto de cada factor en tu revisión concreta; no lo conviertas en un precio o plazo universal.
Checklist RFQ antes de enviarlo
- El archivo se identifica con proyecto, revisión, fecha y responsable.
- Gerber, taladro, plano, BOM y CPL pertenecen a la misma revisión.
- Unidades, origen, número de capas, contorno y PTH/NPTH fueron comprobados.
- El stack-up incluye grado, espesor final, cobre, impedancia y regla de equivalencia.
- Están definidos acabado, máscara, tratamiento de vías, panelización y límites mecánicos.
- La cantidad de PCB está separada de la cantidad de PCBA; prototipo, piloto y serie están diferenciados.
- La BOM contiene MPN, sustitutos aprobados, DNP/DNI, ratings y notas de ciclo de vida.
- Las pruebas incluyen método, muestreo, fixture/firmware y criterio de aceptación.
- Se han marcado CoC, FAI, microsección, informes, trazabilidad y NCR cuando aplican.
- El proveedor debe devolver supuestos, desviaciones, exclusiones y disparadores de cambio.
Preguntas frecuentes
¿Basta con enviar solo Gerber para cotizar una PCB?
Puede servir para una estimación inicial, pero una cotización precisa también necesita taladro, contorno, material, espesor final, cobre, acabado, cantidad y aceptación. Sin ellos, el precio depende de supuestos.
¿Necesito una BOM si solo compro una PCB sin ensamblar?
No, si el montaje y el abastecimiento están fuera del alcance. Para PCBA, la BOM con MPN y reglas de sustitución es obligatoria; un valor genérico sin encapsulado ni parámetros nominales no basta.
¿Puedo enviar ODB++ o IPC-2581 en lugar de Gerber?
Sí, si el proveedor acepta el formato y el paquete contiene los datos requeridos. Fija la versión de exportación y realiza una revisión visual; el formato estructurado no reemplaza el plano de fabricación.
¿Por qué me piden la CPL y el plano de ensamblaje?
La CPL define posición, lado y rotación; el plano aclara polaridad y notas especiales. Sin ellos puede haber una estimación, pero no una programación SMT y un precio confiables.
¿Cómo debo indicar los sustitutos de componentes?
Escribe el MPN completo de cada alternativa y sus límites eléctricos y mecánicos. Para una pieza crítica, indica “sin sustitución” o exige aprobación escrita antes de comprarla.
¿Debo pedir IPC Class 2 o Class 3?
Pide solo la clase y revisión invocadas por la especificación o el contrato. La clase de aceptación no sustituye los requisitos de diseño, prueba y confiabilidad.
¿Cómo comparo dos cotizaciones con precios distintos?
Normaliza material, stack-up, cobre, acabado, panel, pruebas, muestreo, informes, logística y control de cambios. Después compara el precio, el plazo y los supuestos abiertos por separado.
¿Quién valida que funcione el producto final?
El fabricante confirma las características contratadas de la PCB y el alcance acordado de PCBA/pruebas. El propietario del producto valida componentes, carcasa, firmware, EMC y la calificación del sistema.
Normas y referencias técnicas
- IPC-2221: reglas de diseño aplicables dentro de la revisión invocada.
- IPC-A-600: aceptación de PCB con clase y revisión explícitas.
- IPC-A-610: aceptación de ensamblajes electrónicos, no de PCB sin ensamblar.
- IPC-2581 y ODB++: formatos estructurados para datos de fabricación.
- Documentación Extended Gerber de Ucamco: descripción del Gerber RS-274X moderno.
- RoHS y REACH: solo cuando aplican al mercado y al contrato.
Solicita una cotización comparable
Sube el paquete controlado mediante el formulario de cotización de APTPCB. Indica revisión, cantidades de PCB/PCBA, características críticas, pruebas y documentos requeridos. APTPCB devolverá alcance, supuestos abiertos y plan de verificación; la validación final del producto corresponde a su propietario.