Ein Angebot für die Leiterplattenbestückung kann weit mehr umfassen als das Platzieren von Bauteilen auf einer unbestückten Leiterplatte. Je nach Vereinbarung kann es die Beschaffung von Bauteilen, die Einrichtung für die Bestückung, das Löten, Inspektionen, Prüfungen, Dokumentation und Lieferung einschließen. Zwei Preise lassen sich nur schwer vergleichen, wenn sie unterschiedliche Teile, Mengen oder Abnahmeanforderungen umfassen.

Die wichtigste Frage lautet nicht einfach: „Wie hoch ist der Preis pro Leiterplatte?“ Sie lautet vielmehr: „Welches fertige Produkt, welche Leistungen und welche Risiken deckt dieser Preis ab?“

Für einen Turnkey-Auftrag nennt APTPCB auf seiner Bestückungsseite Einflussgrößen wie BOM-Beschaffung und -Verfügbarkeit, Leiterplattenanforderungen, Stückzahl, Werkzeuge, Prüfumfang und Aufzeichnungen. Diese Beschreibung ist ein Ausgangspunkt für eine Anfrage und keine Zusage, dass bei jedem Auftrag sämtliche Leistungen enthalten sind. Klären Sie den Leistungsumfang und die Bedingungen für Ihr Projekt.

Beginnen Sie mit dem Umfang der bestückten Leiterplatte

Die Gesamtkosten einer PCBA können Folgendes umfassen:

Unbestückte Leiterplatten: Fertigung, Oberflächenfinish, Nutzenaufteilung und alle Anforderungen auf Leiterplattenebene.
Bauteile: beschaffte Teile, vom Kunden beigestellte Teile, freigegebene Alternativen und Zuschläge für überschüssiges Material.
Bestückungsleistung: Einrichtung sowie die Arbeiten zum Bestücken und Löten der Leiterplatten.
Inspektion und Prüfung: vereinbarte Kontrollen, Prüfmittel, Programme, Aufzeichnungen und etwaige Regelungen zur Nacharbeit.
Weitere Kosten: je nach Angebot Beschaffung, Verpackung, Fracht, Steuern oder Änderungen.

Ein Turnkey-Preis kann diese Positionen zu einem Gesamtbetrag zusammenfassen, während ein anderer Anbieter sie einzeln ausweist. Keines der beiden Formate ist grundsätzlich besser. Bitten Sie um ausreichend Details, damit erkennbar ist, was enthalten ist und was separat berechnet werden könnte.

Klären Sie außerdem, ob sich die angebotene Einheit auf eine einzelne fertige Leiterplatte oder einen Nutzen mit mehreren Leiterplatten bezieht. Geben Sie die Anzahl der Leiterplatten pro Nutzen an und klären Sie, ob das Vereinzeln enthalten ist. Ein Preis pro Nutzen lässt sich nicht unmittelbar mit einem Preis pro Leiterplatte vergleichen, ohne diese Unterschiede zu berücksichtigen.

Wie sich die Stückzahl auf die Verteilung der Einrichtungskosten auswirkt

Die Bestückung umfasst häufig sowohl auftragsbezogene Arbeiten als auch Arbeiten, deren Umfang von der Anzahl der Leiterplatten abhängt. Die Aufbereitung der Produktionsdaten, das Einrichten der Anlagen oder das Programmieren der Inspektion können separat berechnet oder in den Stückpreis eingerechnet werden. Die tatsächliche Kostenstruktur hängt vom Anbieter und vom Auftrag ab.

Das folgende Beispiel veranschaulicht ausschließlich die Kostenverteilung. Es handelt sich um eine hypothetische Bestückungsleistung, nicht um einen Turnkey-Preis, ein Angebot von APTPCB oder einen marktüblichen Preis.

Angenommen werden ein unveränderter Revisionsstand, eine feste Einrichtungsgebühr von $600 einmal pro Auftrag zuzüglich $3 pro Leiterplatte, ohne Mengenstaffelrabatte:

Bestellmenge	Einrichtung	Stückzahlabhängige Bestückungskosten	Bestückungskosten gesamt	Bestückungsleistung pro Leiterplatte
100 Leiterplatten	$600	100 × $3 = $300	$900	$9,00
1.000 Leiterplatten	$600	1.000 × $3 = $3.000	$3.600	$3,60

Schematische Darstellung der Verteilung fester Einrichtungskosten auf zwei Leiterplattenmengen

Annahmen der Abbildung: $600 Einrichtung einmal pro Auftrag zuzüglich $3 pro Leiterplatte, ein unveränderter Revisionsstand und keine Mengenstaffelrabatte. Beim Vergleich bleiben die übrigen genannten Variablen konstant.

Dieses Beispiel schließt unbestückte Leiterplatten, Bauteile, Beschaffung, Fracht, Steuern, Ausschuss, Reparaturen, Prüfungen, Änderungen, überschüssige Bauteile und sonstige Gebühren aus. Tatsächliche Einrichtungs- und variable Kosten können sich mit der Stückzahl ändern. Die Berechnung belegt daher nicht, dass ein größerer Auftrag immer zu einem niedrigeren tatsächlichen Stückpreis führt.

Fragen Sie bei einem konkreten Angebot, ob die Einrichtung bei einem Folgeauftrag oder einem geänderten Design erneut berechnet wird und ob Werkzeuge oder Programme wiederverwendet werden können. Prüfen Sie auch, ob ein niedrigerer Angebotspreis eine einmalige Lieferung oder die Verpflichtung voraussetzt, mehr Bestand abzunehmen, als Sie benötigen.

Die BOM bestimmt mehr als den Bauteilpreis

Die Stückliste, auch Bill of Materials (BOM) genannt, beeinflusst sowohl die Beschaffung als auch die Bestückungsplanung. Ein aussagekräftiger Vergleich beginnt mit dem genauen Revisionsstand der BOM und der benötigten Anzahl fertiger Leiterplatten.

BOM-Positionen sind nicht mit Bestückungen gleichzusetzen

Eine BOM-Position bezeichnet ein Bauteil oder eine Gruppe identischer Bauteile. Die Anzahl der Bestückungen entspricht der Anzahl der auf der Leiterplatte verbauten einzelnen Bauteile. Eine Widerstandsposition kann viele Referenzkennzeichen umfassen; eine andere Position kann einen einzelnen Steckverbinder bezeichnen.

Bitten Sie den Bestücker, das Angebot auf Basis der vorgesehenen Anzahl an Bestückungen zu erstellen, einschließlich der Angabe, welche Teile auf welcher Leiterplattenseite platziert werden. Die Anzahl der Bestückungen allein beschreibt nicht den gesamten Bestückungsaufwand. Sie hilft aber zu vermeiden, dass ein Angebot auf einer unvollständigen oder falsch gruppierten BOM beruht.

Varianten und DNP-Bauteile kennzeichnen

Kennzeichnen Sie Positionen, die nicht bestückt werden sollen (DNP), für jede Variante eindeutig. Geben Sie die Stückzahl jeder Variante an, statt nur die Gesamtzahl der Leiterplatten zu nennen. Eine gemeinsame Designdatei kann mehrere Produkte unterstützen, die bestückten Bauteile und die Einrichtungsanforderungen können sich jedoch unterscheiden.

Halten Sie BOM, Bestückungszeichnung und Bestückungsdaten konsistent. Nehmen Sie Referenzkennzeichen, Mengen pro Leiterplatte, Herstellerteilenummern und alle zulässigen Alternativen auf. Die Leitfäden zur Vorbereitung einer BOM für die Turnkey-Bestückung und zu bewährten Vorgehensweisen für Bestückungs-BOMs behandeln die Informationen, die Einkäufer und Bestücker miteinander abgleichen müssen.

Beschaffungsmengen und ungenutzte Teile berücksichtigen

Die beschaffte Bauteilmenge entspricht nicht immer genau der Menge, die für fertige Leiterplatten verbraucht wird. Mindestbestellmengen, Verpackungseinheiten und für den Bestückungsprozess benötigtes Material können beeinflussen, wie viele Teile beigestellt oder beschafft werden müssen.

Klären Sie für jedes Angebot:

Ob die Teile vom Bestücker beschafft, vom Kunden beigestellt oder zwischen beiden aufgeteilt werden.
Ob der Preis einen erforderlichen Mehrbedarf einschließt und wie mit Fehlmengen umgegangen wird.
Wem nach Abschluss des Auftrags ungenutzte beschaffte oder vom Kunden beigestellte Teile gehören.
Ob ungenutzte Teile zurückgesandt, gelagert oder entsorgt werden und wer die Kosten trägt.
Wer Ersatzbauteile freigibt und welche Dokumentation erforderlich ist.

APTPCB behandelt auf seiner Seite zur Bauteilbeschaffung die Themen Beschaffung und Freigabe. Vereinbaren Sie für einen konkreten Auftrag den Freigabeprozess und etwaige damit verbundene Kosten, statt diese aus der Leistungsbeschreibung abzuleiten.

Ein niedrigerer Bauteilpreis ist nicht das einzige Kriterium. Verfügbarkeit, Rückverfolgbarkeit, freigegebene Bezugsquellen und der Zeitaufwand für Ersatzbauteile können das Lieferrisiko beeinflussen. Diese Risiken können auch dann relevant sein, wenn sie nicht als separate Position im Angebot erscheinen.

Bestückungsprozesse hängen vom Design ab

Der Bestückungsablauf richtet sich nach den Bauteilen, der Leiterplatte und den Anforderungen. Ein Design kann oberflächenmontierte Bauteile, Durchsteckbauteile, Bauteile auf beiden Seiten oder Teile umfassen, die eine besondere Handhabung erfordern. Das Angebot sollte die relevanten Prozessschritte benennen, statt für jedes Design eine pauschal angenommene Gebühr anzusetzen.

Beispielsweise erfordert ein QFN- oder SON-Gehäuse besondere Aufmerksamkeit bei Landeflächenlayout, Schablone, Platzierung, Reflow-Löten, Inspektion und möglicher Nacharbeit. Die QFN-/SON-Applikationsschrift von NXP behandelt diese Prozessaspekte. Sie legt keinen allgemeingültigen Kostenzuschlag für diese Gehäuse fest; die kommerziellen Auswirkungen hängen vom Design und vom angebotenen Leistungsumfang ab.

Ebenso können bei feuchtigkeitsempfindlichen Bauteilen Kontrollen für Lagerung, Exposition und Vorbereitung auf das Reflow-Löten erforderlich sein. Der Leitfaden von Texas Instruments zu Feuchtigkeitsempfindlichkeit und Reflow-Löten erläutert die Aspekte der Handhabung, nicht aber die Gebühren, die ein Anbieter berechnet.

Fragen Sie bei der Prüfung einer prozessbezogenen Gebühr, was sie abdeckt. Handelt es sich um eine einmalige Einrichtung, einen Arbeitsschritt pro Leiterplatte, eine Materialgebühr oder einen Risikozuschlag? Wenn der Anbieter eine Design- oder Bauteiländerung zur Vereinfachung der Bestückung vorschlägt, beziehen Sie vor deren Annahme die Entwicklungsabteilung ein. Eine Einsparung ist nur dann sinnvoll, wenn das geänderte Produkt weiterhin seine elektrischen, mechanischen und Zuverlässigkeitsanforderungen erfüllt.

Inspektion und Prüfung müssen ausdrücklich festgelegt werden

Gehen Sie nicht davon aus, dass eine bestimmte Inspektion oder Prüfung enthalten ist. Zwei Angebote können Leiterplatten als „bestückt“ beschreiben und dabei einen unterschiedlichen Prüfungsumfang vorsehen.

Vereinbaren Sie Methode, Prüfumfang, Abnahmekriterien und Aufzeichnungen. Je nach Design und Vereinbarung kann der Umfang eine Sichtprüfung, eine automatisierte optische Inspektion, eine Röntgeninspektion, elektrische Prüfungen oder Funktionstests umfassen. Diese Methoden beantworten unterschiedliche Fragen: Eine Inspektion der Lötstellen ist nicht automatisch ein Funktionstest des fertigen Produkts.

Legen Sie für eine Prüfanforderung fest:

Was die Prüfung verifizieren soll und welche Leiterplatten geprüft werden.
Wer Prüfmittel, Programm, Verfahren und Grenzwerte bereitstellt und pflegt.
Ob Einrichtung, Prüfungsdurchführung, Daten und Berichte enthalten sind.
Wie mit Fehlern, Diagnose, Nacharbeit und erneuter Prüfung umgegangen wird und wie diese berechnet werden.
Welcher Zugang, welche Firmware, welche kalibrierten Geräte oder welche Mustereinheiten benötigt werden.

Wenn ein Angebot Prüfungen ausschließt, vergleichen Sie es erst dann mit einem anderen Angebot, wenn berücksichtigt wurde, wie und wo die Prüfungen durchgeführt werden. Ein geringerer Inspektionsumfang oder geänderte Abnahmekriterien können den angebotenen Arbeitsumfang reduzieren, aber auch das vom Käufer übernommene Risiko verändern. Die Entwicklungs- und Qualitätsteams sollten solche Änderungen freigeben.

Angebote auf gleicher Grundlage vergleichen

Stellen Sie vor der Auswahl eines Anbieters die Angebote derselben Anfrage gegenüber. Eine kurze Vergleichsübersicht kann Unterschiede sichtbar machen, die hinter einem einzelnen Stückpreis verborgen bleiben.

Vergleichspunkt	Was zu klären ist
Produktdefinition	Revisionsstände von Leiterplatte und BOM, Bestückungsdateien, Varianten und DNP-Positionen
Menge und Einheit	Fertige Leiterplatten oder Nutzen, Leiterplatten pro Nutzen, Liefermenge und Vereinzeln
Material	Unbestückte Leiterplatten und Bauteile enthalten oder beigestellt; freigegebene Bezugsquellen und Alternativen
Beschaffung	Mindestmengen, überschüssiges Material, Eigentum und Verbleib ungenutzter Teile
Bestückung	Enthaltene Prozesse, Werkzeuge, Einrichtung und wiederkehrende Kosten
Qualität	Inspektions- und Prüfmethoden, Abnahmekriterien, Aufzeichnungen, Nacharbeit und erneute Prüfung
Kaufmännische Bedingungen	Fracht, Steuern, Änderungskosten, Zahlung und Angebotsgültigkeit
Lieferung	Angenommene Materialverfügbarkeit, Terminabhängigkeiten und Kommunikation von Fehlmengen

Wenn ein Angebot günstiger ist, klären Sie, ob dies einen tatsächlichen Preisunterschied für denselben Leistungsumfang oder eine ausgelassene Anforderung widerspiegelt. Bitten Sie um ein überarbeitetes Angebot oder eine schriftliche Klarstellung, wenn sich die Leistungsumfänge unterscheiden.

Trennen Sie bei diesem Vergleich Kosten und Lieferrisiko. Ein Bauteil mit ungewisser Verfügbarkeit verursacht beispielsweise heute möglicherweise keine ausgewiesene Gebühr, könnte aber den Zeitplan beeinflussen. Umgekehrt kann eine klar ausgewiesene Beschaffungs- oder Prüfgebühr eine Leistung abdecken, die Sie andernfalls separat organisieren müssten.

Eine Anfrage vorbereiten, für die ein Angebot erstellt werden kann

Senden Sie jedem Anbieter dasselbe versionskontrollierte Datenpaket: Fertigungsdaten für die unbestückte Leiterplatte, die BOM, Bestückungsdaten, Bestückungszeichnungen, Variantenanweisungen, Mengen und Qualitätsanforderungen. Geben Sie an, was Sie beistellen und was beschafft werden soll. Weisen Sie auf kritische Bauteile, Einschränkungen bei Ersatzbauteilen, Lieferbedingungen und erforderliche Prüfdokumentation hin.

Für Möglichkeiten in der Designphase bieten die APTPCB-Leitfäden zur Senkung von Leiterplattenkosten und zu kostenorientiertem DFM zusätzlichen Kontext. Nutzen Sie diese Ideen bei der Beschaffung bestückter Leiterplatten zusammen mit den tatsächlichen BOM-, Bestückungs- und Prüfanforderungen – nicht als Ersatz für ein auf den Leistungsumfang bezogenes Angebot.

Fordern Sie ein Angebot an oder kontaktieren Sie APTPCB, um die für Ihr Projekt benötigten Informationen und Bedingungen zu besprechen.